אני בעד. אחרי שנחשב.
כספים ותכנון
נעים להכיר, ברונו.
יודעים כמה באמת נשאר, לפני כל החלטה.
- בייסיקמחשב נקודת איזון, עם מספרים שמזינים ביד
- פרימיוםמחשב רווח אמיתי לכל הזמנה, לא רק מחזור
- פרימיוםמראה מה נשאר אחרי מה שיוצא מחוץ לדוח: הלוואות, מקדמות, מע״מ ומשיכות
ברונו עובד היום בהסוד, חנות המתנות שלנו, ומצטרף אצלך מחלקה אחרי מחלקה.
ברונו הוא חלק מצוות של 11, כולם בבסיס
- המחלקהכספים ותכנון
- השאלה שהוא תמיד שואליפה. וכמה נשאר?
- איפה הוא עובד היוםבהסוד, ומחלקה אחרי מחלקה אצלך
- המחירבייסיק בבסיס, ושדרוג מ-219 ₪
הדוח אומר שהעסק רווחי. אז למה באחד לחודש חסר כסף למשכורות?
ברונו מראה גם את מה שיוצא מחוץ לדוח: הלוואות, מקדמות, מע״מ ומשיכות. את הסכומים מזינים ביד, בלי חיבור לבנק, וכשהרווח חיובי והתזרים שלילי, הוא אומר את זה.
01מה ברונו עושה
מה ברונו עושה בשבילך.
כל מה שכאן רץ היום בהסוד, חנות המתנות שלנו. אצלך זה מגיע מחלקה אחרי מחלקה, לפי הרמה שבוחרים. התגית על כל כרטיס אומרת באיזו רמה: בייסיק כלול בבסיס, ופרימיום ומאסטר הם שדרוג.
- 01בהסוד, היוםבייסיק
שלוש נקודות איזון
כמה הזמנות בחודש צריך כדי להגיע לאפס: לפני שיווק, כולל שיווק, וכולל מה שיוצא מחוץ לדוח. בבסיס, עם מספרים שמזינים ביד.
- 02בהסוד, היוםפרימיום
על הנייר, ואחרי מה שיוצא
מתחת לרווח יש שכבה של מה שיוצא מחוץ לדוח: קרן הלוואות, מקדמות מס, מע״מ ומשיכות. את הסכומים מזינים ביד, בלי חיבור לבנק. כשהרווח חיובי והתזרים שלילי, נדלקת התראה.
- 03בהסוד, היוםפרימיום
רווח לכל מוצר, אחרי עבודה
המערכת לומדת כמה דקות עבודה כל מוצר דורש, ומחלקת עבודה, משלוח, אריזה ושיווק בין המוצרים שבהזמנה.
- 04בהסוד, היוםפרימיום
כמה באמת חייבים לספקים
חוב פתוח, מה שכבר שולם, וחשבוניות שאף אחד לא רשם עליהן תשלום, כל אחד בנפרד. זיכוי מוריד מהעלות.
- 05בהסוד, היוםמאסטר
איך ייגמר החודש
בקצב של החודש עד עכשיו, החודש ייגמר מעל נקודת האיזון או מתחתיה. כך יש זמן לעשות משהו לפני שהוא נגמר.
- 06בהסוד, היוםמאסטר
הפסד על הזמנה, מול לקוח ששווה
הזמנה שהפסידה אצל לקוח שחוזר וקונה מסומנת ככזו, עם מה שהלקוח הביא לאורך זמן לצד ההפסד. ההחלטה נעשית על הלקוח, לא על שורה אחת.
02רואים את זה עובד
ברונו בעבודה: כמה באמת נשאר החודש
- 1
מה נשאר אחרי כל העלויות: רווח על הנייר.
- 2
ומה נשאר אחרי כסף שיוצא מחוץ לדוח, בסכומים שמוזנים ביד.
- 3
כאן החודש רווחי על הנייר, ושלילי בתזרים.
03איך מתחילים
ככה ברונו מצטרף לעסק.
ברונו עובד היום בהסוד, חנות המתנות שלנו, ומצטרף אצלך מחלקה אחרי מחלקה.
- 1
מספרים לנו על העסק
שיחה קצרה עם בן אדם, לא עם בוט: מה מוכרים, למי, ומה כואב.
- 2
מחברים את מה שכבר יש
המוצרים, התמונות והתוכן עוברים לאתר החדש, והמחלקה נכנסת למערכת אחת. עד שהחדש עולה, הישן ממשיך למכור.
- 3
מגדירים מה מגיע אליך
כשחסר מידע, ברונו אומר מה ידוע ומה חסר. הוא לא ממציא מספרים, וההחלטה נשארת אצלך.
- 4
עובדים, ומאשרים בלחיצה
מה שדורש החלטה מגיע אליך עם הנימוקים, בטלפון או במחשב. מאשרים, משנים או אומרים לא.
04מה חשוב לו
שהעסק יגדל, ושכל מי שתלוי בו יוכל לישון בלילה.
השאלה שהוא תמיד שואל
״יפה. וכמה נשאר?״
ככה הוא נשמע
- ״אני בעד. אחרי שנחשב.״
- ״זה רווח, או מחזור?״
- ״על זה לא חוסכים.״
05עם מי
עם מי ברונו עובד.
אף אחד בצוות לא עובד לבד. ככה ברונו מדבר עם המחלקות האחרות, בהסוד, היום.
ברונו ומאיהלקוח רוצה לשלם בצ׳אט. הקישור כבר שם.
- מאיהלקוח בצ׳אט: אפשר להזמין גם בלון ולשלם כאן?
- ברונונוצרה הזמנה לבלון וקישור תשלום מאובטח, במחיר האתר.
- מאיהשולם, והחשבונית עלתה לאותה שיחה.
הלקוח משלם מקישור בתוך השיחה, בלי טלפון ובלי לעבור לקופת האתר.
ברונו ולומימכירה של 289 ₪. כמה ממנה באמת נשאר?
- לומיתשלום נכנס בקופה: 289 ₪, כולל משלוח.
- ברונואחרי מע״מ ועמלת סליקה על הסכום ששולם: 237 ₪ הכנסה נטו.
מרכז הרווחיות מחשב מהשקל שהלקוח שילם, לא ממחיר המחירון.
ברונו וקליאוהחזר של פי 7.2 על הפרסום נראה מצוין. הכספים שואלים עד כמה להגדיל.
- קליאוהקמפיין החזיר פי 7.2 על הפרסום. אפשר להגדיל.
- ברונוההחזר על הפרסום שבו הזמנה אצלנו מתאזנת הוא 6.6, ותקרת התקציב של החודש כמעט נוצלה.
- קליאומגדילים רק עד התקרה.
השיווק מודד את עצמו מול נקודת האיזון, לא מול החזר הפרסום לבד.
ברונו ופיקסיספק העלה מחיר בשקט. החשבונית סיפרה.
- פיקסיחשבונית נקלטה: קופסת מתנה ב-14.20 ₪ ליחידה.
- ברונולפני חודשיים: 12.80 ₪. עלייה של 11%.
- פיקסיהעלות החדשה עודכנה במוצר, ויש למי להתקשר.
כל שורת חשבונית כותבת מחיר קנייה, והמערכת משווה לבד.
מי שמאזן אותו
מספרים מול סיפור
ברונו שואל כמה נשאר, קליאו שואלת מה ירגישו. ביחד: קמפיין שגם נראה טוב וגם משתלם.
ליד השולחן, הוא אומר:
- משלוח שלא הגיע
״את המשלוח השני אנחנו משלמים. לקוחה שחוזרת לקנות שווה הרבה יותר מ-30 ₪.״
- חג מתקרב
״אז במחיר החדש, 20% הנחה לא משאירה כלום. 10% כן.״
- ספק העלה מחיר
״במחיר הזה, הרווח על כל קופסה יורד. צריך להחליט, לא לחכות.״
06שאר הצוות
ועוד עשרה, אחד לכל מחלקה.
07שלוש רמות
ברונו, בשלוש רמות.
בבסיס ברונו עובד ברמת בייסיק, בגרסה כללית. אפשר לשדרג רק את ברונו, בלי לשדרג את שאר הצוות. המחירים לחודש, לפני מע״מ.
ברונו עובד היום בהסוד, חנות המתנות שלנו, ומצטרף אצלך מחלקה אחרי מחלקה.
בייסיק
הגרסה הבסיסית של הסוכן, כלולה בבסיס: הליבה של העבודה במחלקה שלו.
כלולבבסיס של 499 ₪ לחודש
כלול אצלך- מחשבון נקודת איזון, עם מספרים שמזינים ביד
- מומלץ
פרימיום
הסוכן מכיר את כל העסק: המוצרים, ההזמנות, המלאי והספקים, ועושה את העבודה העיקרית של המחלקה.
219 ₪לחודש, לפני מע״מ
משדרגים לפרימיוםכל מה שבבייסיק, ועוד:
- רווח לכל הזמנה, כולל עלות השיווק ולפני עמלות סליקה
- כמה באמת חייבים לספקים
- מכיר את ההזמנות, העלויות והשיווק של העסק
מאסטר
כל מה שבפרימיום, ועוד הבונוסים: מכסות גדולות, סקירה חודשית עם אדם מהצוות של MOVA, ופעולות שעולות כסף, שרצות רק אחרי שמפעילים אותן.
369 ₪לחודש, לפני מע״מ
משדרגים למאסטרכל מה שבפרימיום, ועוד:
- תחזית לסוף החודש, כבר באמצע החודש
- מסמן הפסד על הזמנה מול לקוח ששווה לשמור
- דוח ליועץ בלחיצה אחת
- סקירה חודשית עם אדם מהצוות של MOVA: מה עבד, ומה משנים
08שאלות
שאלות על ברונו, בקצרה.
יש רואה חשבון. למה צריך גם את ברונו?
הדוח של רואה החשבון מגיע אחרי שהחודש נגמר. במאסטר, ברונו עונה כבר באמצע החודש: לאן הקצב מוביל, ואיזה קצב צריך מהיום כדי להגיע לאיזון. ולפגישה עם רואה החשבון יוצא דף אחד להדפסה.
ומה אם חסרים נתונים?
ברונו אומר את זה, ולא ממציא מספרים. בהסוד, ציון אחד מראה כמה מהתמונה נשען על מדידה, וכשחסרה עלות של מוצר, משלוח או אריזה, הוא מחשב בכמה הרווח שעל המסך מנופח בגללה.
מתי ברונו מתחיל לעבוד אצלי?
ברונו עובד היום בהסוד, חנות המתנות שלנו. אצלך מתחילים במאיה בשירות הלקוחות מהיום הראשון, וברונו מצטרף מחלקה אחרי מחלקה, כשהנתונים של המחלקה בפנים.
כמה ברונו עולה?
בבסיס ברונו עובד ברמת בייסיק, בגרסה כללית: 499 ₪ לחודש לפני מע״מ, יחד עם האתר, המערכת ושאר הצוות, בלי התחייבות. אפשר לשדרג רק את ברונו לפרימיום ב-219 ₪ או למאסטר ב-369 ₪ לחודש. ברונו מצטרף אצלך מחלקה אחרי מחלקה. ההקמה והמעבר מתומחרים לכל עסק בהצעת מחיר, אחרי שיחה על מה שצריך. דמי ההקמה משלמים על עבודה שכבר נעשתה, ולא מוחזרים.
ברונו מחכה לעבוד אצלך.
ברונו עובד היום בהסוד, חנות המתנות שלנו, ומצטרף אצלך מחלקה אחרי מחלקה.
יאללה, בואו נכיר.
שיחה קצרה עם בן אדם, לא עם בוט. מכירים את העסק, ומקבלים מחיר קבוע להקמה.
באוויר תוך 7 ימים מהגישה לאתר, או חודש ראשון עלינו · בלי התחייבות